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Performance marketing para proveedores de energía

Qué ocurre cuando nuestra agencia SEO B2B se encuentra con un proveedor de energía

 
Historia de éxito

Gracias a una sólida relación con el cliente y a un enfoque SEO que incluía CRO y contenidos, se consiguieron resultados impresionantes a pesar de un comienzo lento.

 
Group 3

31%

Las impresiones orgánicas aumentan un 31% interanual

Group 3

24,41%

La posición media mejoró un 24,41%.

Group 3

15%

La tasa de rebote descendió un 15% en comparación con el año anterior

Proveedor de energía

Proveedor alemán de energía

Los proveedores de energía que ofrecen suministros de electricidad y gas natural a clientes industriales, así como varios otros socios energéticos, tienen requisitos específicos de comercialización del rendimiento.

El objetivo

Más tráfico y clientes potenciales a través de la búsqueda orgánica

Aunque se nos pidió que realizáramos tanto marketing orgánico como performance marketing B2B para este proveedor de energía, la búsqueda orgánica resultó ser la parte más difícil pero exitosa del proyecto. Con el telón de fondo de una infraestructura corporativa extremadamente complicada, la paciencia y la gestión de las partes interesadas, así como un enfoque holístico de la búsqueda orgánica que incluía el CRO y la optimización de los contenidos, dieron buenos resultados.

La solución

"Roma no se construyó en un día".

Este concepto es familiar para cualquiera que trabaje en una gran empresa, pero presenta algunos retos para las empresas más pequeñas y ágiles que trabajan con ellos. Lograr el crecimiento orgánico de este proveedor de energía requería algo más que ajustar los metadatos, garantizar la facilidad de uso móvil y aplicar las correcciones identificadas por Core Web Vitals.

Aquí aprendimos que la paciencia y el establecimiento de buenas relaciones son tan importantes como las habilidades técnicas de SEO. Por supuesto, no se nos encomendó directamente la tarea de asesorar sobre cambios y optimizaciones de contenidos, pero como sabe cualquier buena agencia de SEO B2B, el SEO tiene que ver tanto con la corrección técnica como con la producción de buenos contenidos y una gran experiencia de usuario.

Suena sencillo, ¿verdad? ¿Unos pocos cambios en un sitio web y sus cifras clave mejoran? Bueno, sí, pero en un Goliat que cotiza en bolsa del tamaño de esta empresa, en un sector altamente regulado en el que incluso el tipo correcto de comunicación a veces parece erróneo, las partes interesadas desconfían, los sistemas y procesos son inflexibles y el cambio lleva su tiempo.

A través de una colaboración paciente pero constante con muchas partes interesadas internas, que a menudo implantaron u optimizaron sistemas y procesos y guiaron a este cliente en la digitalización, los cambios empezaron a producirse lentamente. Los esfuerzos de SEO se combinaron con una estrategia de marketing de resultados B2B que incluía búsquedas de pago a través de Google Ads y Bing Ads, así como campañas de pago en LinkedIn y Xing. El análisis muestra un solapamiento de al menos el 5% entre la búsqueda de pago y la orgánica cuando se analizan las conversiones. Seguimos creyendo que una estrategia de búsqueda de éxito incluye actividades y esfuerzos tanto orgánicos como de pago.

El éxito

Para volver a nuestra agencia SEO B2B...

¿y qué pasó cuando nos encontramos con un gigante de la energía? Hemos aprendido que ser un buen socio de la agencia significa llevar muchos sombreros, muchos de los cuales no le convienen, muchos de los cuales no está acostumbrado a llevar, ¡y muchos de los cuales son simplemente el sombrero de otra persona!

Ser un buen socio significa hacer más que eso, significa coger la llamada a las 17.30 de un viernes, significa tener una discusión de una hora sobre algo que no le han encargado y por lo que puede que no le paguen. Significa comprender que las personas en las empresas a menudo tienen que superar muchos obstáculos para avanzar. Significa paciencia, comprensión y establecer buenas relaciones.

  • Páginas/sesión: + 42
  • Duración media de la sesión: + 67
  • Publicidad en buscadores – conversiones: + 52

«Sólo podemos informar de cosas buenas sobre el trabajo con Tiki-Taka. La agencia se ha hecho cargo de la gestión y colocación de anuncios de Google Ads, Bing y LinkedIn. Esto se complementó con campañas combinadas. Somos un proveedor de energía con un negocio puramente B2B, por lo que no es un entorno fácil.
El Sr. Enders hizo un análisis muy preciso del grupo objetivo y pudimos generar algunas pistas muy interesantes. La cooperación fue muy agradable. Incluso cuando las cosas se calentaron, siempre estuvo disponible y además siempre puso en práctica ideas espontáneas de forma más que satisfactoria para nosotros. «

Proveedor de energía
 

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