XING Vs. LinkedIn: Desde la perspectiva de un anunciante
La comparación entre XING y LinkedIn no es nada nuevo,
pero la mayoría de los artículos existentes se centran en lo que las distintas plataformas ofrecen a los demandantes de empleo. Pero, ¿cómo se comparan estas dos plataformas a la hora de orientar las campañas publicitarias? Echémosle un vistazo.
¿Qué ofrece cada plataforma al anunciante?
Soluciones de marketing de XING
Según XING, la plataforma ofrece «criterios detallados basados en los datos de los afiliados que le permiten seleccionar con precisión su grupo objetivo y quién debe ver sus campañas». Mediante consultas a la base de datos SQL, XING también puede seleccionar todas las entradas del perfil de los miembros, como intereses, aficiones, actividades, cualificaciones educativas y habilidades.»
Con, según sus propias cifras, 19 millones de miembros*, XING es la mayor red empresarial en línea del mundo germanoparlante, y dado que el 47% de sus miembros ocupan cargos ejecutivos, cualquier campaña dirigida a los empleados de alto nivel de las empresas de la región DACH debería empezar definitivamente por XING. De hecho, las personas mayores de 35 años representan menos del 22% de la audiencia de LinkedIn en ED. Dado que los puestos directivos rara vez están ocupados por personas menores de 35 años, parece que en Alemania es más probable encontrar altos cargos en XING.
Cabe destacar que las cuotas de mercado de XING en el mercado de estudiantes y principiantes son bajas, de tan sólo un 7% en total, lo que quizá refleje el desplazamiento hacia LinkedIn en los últimos años en esta región. Además, hay una baja penetración entre los menores de 30 años: Sólo el 9% de la base de XING tiene 30 años o menos. ¿Están estos jóvenes en LinkedIn o están demasiado ocupados con TikTok para dedicarse a la creación de redes empresariales digitales? ¡Siga leyendo y descúbralo!
Es interesante observar que mientras las PYME (empresas con más de 30 pero menos de 250 empleados) ** representan el 99% de todas las empresas de la UE y el 63,7% del empleo en el sector no financiero, sólo representan el 49% de la base de usuarios declarada por XING. Esto plantea dos preguntas: ¿la diferencia en las cifras se explica por una mayor penetración de XING en las finanzas, o el resto está simplemente en LinkedIn? Sin duda, una buena pregunta para explorar mediante pruebas implícitas de XING frente a LinkedIn utilizando criterios de tamaño de empresa.
Los planificadores de campañas de marketing de XING pueden elegir entre 22 sectores o disciplinas, así como afinar su grupo objetivo por sexo, tamaño de empresa, edad y 9 niveles profesionales diferentes (desde desempleado hasta propietario de empresa). La orientación geográfica es posible a nivel de DACH, de país o incluso de ciudad. Las agencias y empresas con acceso a AdManager también pueden utilizar texto libre para afinar aún más en función de la situación del solicitante de empleo, el campo de estudio y el nombre de la empresa.
Gestor de campañas en LinkedIn
LinkedIn le pisa los talones a XING. Con 16 millones de usuarios en DACH a principios de 2021 y un notable crecimiento de 1 millón de nuevos usuarios al mes, cabe esperar que LinkedIn se ponga al día y supere fácilmente a XING en 2021.
LinkedIn no es tan transparente como XING en lo que respecta al desglose demográfico de sus usuarios, pero descubrimos que las personas de 25 a 34 años constituyen la mayor parte de los usuarios de LinkedIn en Alemania, con un 55,8%. ¿Recuerda a los Millennials y Gen Zers que faltan en la demografía de XING? Sí, como sospechaba, ¡están retozando por aquí en LinkedIn!
Según LinkedIn; «diríjase a un público de alto valor en un contexto profesional». LinkedIn Business Solutions le ofrece la oportunidad de dirigirse a personas influyentes, responsables de la toma de decisiones y ejecutivos. Los usuarios pueden combinar criterios de segmentación para crear una segmentación basada en personas para sus campañas: Responsables de TI, ejecutivos de nivel C, futuros estudiantes, propietarios de pequeñas empresas, etc.
Para nosotros, LinkedIn es una plataforma publicitaria superior debido a las opciones avanzadas de segmentación y configuración de campañas que XING no ofrece, por ejemplo, la posibilidad de segmentar todo el proceso de conversión de sensibilización con diferentes objetivos dentro de cada proceso:
LinkedIn también ofrece la posibilidad de dirigirse a las personas en función de sus conocimientos, lo que tiene un valor incalculable a la hora de crear contenidos personalizados y muy específicos con los conocimientos como requisito previo; algo que XING no ofrece. Más inteligencia es evidente en la segmentación de LinkedIn Audience, donde la plataforma permite a los anunciantes retargeting basado en listas cargadas, visitantes de sitios web, listas de terceros, así como retargeting basado en interacciones como visualizaciones de vídeos, clics en activos de imagen, clics en publicaciones, etc. XING no ofrece ningún tipo de retargeting, lo que supone una gran ventaja para LinkedIn si se comparan ambos y el valor añadido que puede obtener por su inversión publicitaria.
Ambas plataformas ofrecen ahora algo parecido a los «públicos similares» de Facebook, y los primeros están disponibles en LinkedIn y en XING como «ampliación de público» o «gemelos estadísticos»: «Podemos aumentar el alcance de su anuncio ampliando su público objetivo para incluir a miembros de XING cuyos perfiles sean similares a los de su público objetivo elegido (los llamados gemelos estadísticos).
XING le permite elegir entre clics o impresiones como puja de su campaña, mientras que LinkedIn ofrece «Entrega máxima», «Coste objetivo» o «Puja manual», que es mucho más similar a la configuración del Administrador de anuncios de Facebook y, en última instancia, le da más control sobre su campaña.
XING Vs. LinkedIn - Nuestra conclusión
LinkedIn es superior en términos de configuración/optimización avanzada de campañas y capacidades de segmentación de audiencias. Si los Millennials y la Generación Z son su público objetivo, LinkedIn es la plataforma adecuada para usted; a los ejecutivos más veteranos y con más experiencia de Alemania los encontrará en XING (aunque muchos serán lo suficientemente expertos como para utilizar ambas). ¿Cómo lo sabemos? Pues bien, el 47% de los usuarios de XING ocupan un puesto directivo, y los mayores de 35 años representan menos del 22% del grupo objetivo de LinkedIn en ED. Teniendo en cuenta que los puestos directivos rara vez los ocupan personas menores de 35 años, parece que los interesados de más edad en Alemania tienen más probabilidades de encontrarse en XING. Así que nuestra hipótesis es que las personas que se encuentran entre estos dos extremos utilizan ambas redes.
Así que para los responsables de publicidad que planifiquen campañas de marketing en LinkedIn o en XING, nuestra recomendación es: si dispone del presupuesto para hacer ambas cosas sin comprometer el alcance dentro de cada plataforma y quiere dirigirse a un público amplio en DACH, utilice ambas plataformas. Si su campaña se dirige a un grupo objetivo de mayor edad, utilice XING. Para las campañas dirigidas a un público más joven, céntrese en LinkedIn.
Si usted es un gestor de campañas experimentado y realmente desea familiarizarse con la optimización y la reorientación de su campaña, LinkedIn le ofrece sin duda más de lo que necesita.
Por ahora, parece que en Alemania continuará el debate sobre XING frente a LinkedIn. Pero en tikitaka somos de la opinión de que a XING aún le queda mucho por hacer para mantener su supremacía en la región DACH.
Si necesita ayuda para planificar su próxima campaña de marketing en LinkedIn o Xing y no está seguro de en qué lado de la valla Xing Vs. LinkedIn se sienta, llámenos para una consulta gratuita de 30 minutos.
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