Häufig gestellte
Fragen
Social Media Advertising ist die Praxis der Online-Werbung auf Social-Networking-Kanälen. Sie ähnelt der bezahlten Suche, mit der Ausnahme, dass die Werbetreibenden und nicht die Nutzer die Initiative ergreifen – die Werbetreibenden müssen nach Nutzern „suchen“ und nicht umgekehrt.
Social-Media-Advertising ist für Unternehmen jeder Größe eine wirkungsvolle Methode, um Interessenten und Kunden zu erreichen. Ihre Kunden interagieren bereits über soziale Medien mit Marken. Wenn Sie nicht direkt über soziale Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn oder Pinterest mit Ihrem Publikum sprechen, verpassen Sie Möglichkeiten mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren. Gutes Marketing in sozialen Medien kann Ihrem Unternehmen bemerkenswerten Erfolg bringen, indem es treue Befürworter der Marke schafft und sogar Leads und Verkäufe fördert und generiert.
Die Zahl der Unternehmen und Entrepreneurs, die eine Social-Media-Marketingstrategie umsetzen, steigt von Jahr zu Jahr. Es gibt jedoch immer noch einige Unternehmen, die sich dagegen wehren. Dies liegt mehr als wahrscheinlich daran, dass diese Unternehmen die Vorteile von Social Ads nicht erkennen.
Einige der wichtigsten Gründe, in Social Media Advertising zu investieren, sind:
- Preis. Die Kosten für Social Media Advertising sind im Vergleich zu anderen Werbemethoden relativ niedrig. Sie können Ihr Budget auch so niedrig oder hoch ansetzen, wie Sie wollen.
- Reichweite. Mit Werbung in sozialen Medien können Sie viele Menschen erreichen. Dies bedeutet auch, dass Sie eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen können, wodurch sich Ihre Konversionsrate erhöht.
- Segmentierung. Social Ads ermöglichen Ihnen im Vergleich zu anderen Medien den Zugang zu sehr spezifischen Zielgruppen. Das heißt, wenn Sie ein ganz bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, können Sie bei bestimmten Benutzern mit vorher festgelegten Merkmalen werben, wie Geschlecht, Alter, sozioökonomische Situation, Sprache, Nutzung einer bestimmten Website oder Interessen und Hobbys. Dies sind nur einige der Variablen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Zielpublikum genau zu identifizieren. Sie können diese Merkmale dann kombinieren, um noch spezifischer zu werden.
- Sichtbarkeit der Marke. Seien wir realistisch, die ganze Welt ist in sozialen Medien vertreten. Wenn ein Unternehmen soziale Medien zur Werbung einsetzt, werden die Markenbekanntheit und die allgemeine Marktsichtbarkeit erheblich gesteigert.
- Benutzererfahrung und Loyalität. Social-Media-Advertising ermöglichen es Ihnen, mit Ihren Anhängern und potenziellen Kunden in einem neuen Medium in Verbindung zu treten. Durch die Schaffung neuer Inhalte oder gezielter Rabatte und Angebote können Sie ein positives Kundenerlebnis auf einer völlig neuen Plattform schaffen. Darüber hinaus kann ein Unternehmen ein spezielles Kundenservice-Konto einrichten und so das Image der Marke in der Öffentlichkeit verbessern und sich für seine Kunden und potenziellen Kunden, die Fragen haben, zugänglicher machen.
- Wiedererkennung der Marke. Dank der großen Anzahl von Benutzern in sozialen Medien ist Werbung in sozialen Medien eine hervorragende Möglichkeit, die Benutzer mit Ihrer Marke und Ihren Angeboten vertraut zu machen. Dies kann besonders für den E-Commerce nützlich sein, da sie Produktkatalogwerbung nutzen können, um ihre Produkte Social Media Nutzern vorzustellen.
- Konnektivität. Diese Art von Werkzeug ermöglicht es einem Unternehmen, einen Kanal zu schaffen, der speziell für die Kundeninteraktion vorgesehen ist, so dass die Kunden das Gefühl haben, mit einem Unternehmen verbunden zu sein. Auf diese Weise können social Ads einem Unternehmen helfen, die Bindung zwischen Kunden zu stärken und/oder neue Verbindungen innerhalb des Zielpublikums herzustellen.
- Umsätze, Anmeldungen und/oder Leads steigern. Ob in Form von Verkäufen, Website-Registrierungen und/oder Leads: Social Ads sind eine weitere ideale Methode, um Conversions zu erzielen. Wenn ein Benutzer das findet, was er sucht, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass eine Aktion getätigt wird.
- Wissen über das Zielpublikum erlangen. Soziale Medien erlauben es uns, Anzeigen so weit wie möglich zu segmentieren, so dass sie von den gewünschten (potenziellen) Kunden explizit gesehen werden. Dieselbe Eigenschaft erlaubt es uns auch, neue, noch nicht getestete Zielgruppen zu etablieren (die in der Zukunft interessante Segmente für das Unternehmen darstellen könnten).
Die Kosten für Social-Media-Marketing variieren je nach Plattform und Taktik. Unabhängig davon, wofür Sie sich entscheiden, lohnen sich die Kosten nur dann, wenn Sie über eine Strategie verfügen.
Wie viel kostet organisches Posting?
Ihr Social-Media-Marketing-Budget sollte zwischen organischem und bezahltem Posting aufgeteilt werden. Bezahlte Social Media-Anzeigen können helfen, sofortige Maßnahmen zu ergreifen. Ihre organischen Beiträge werden dazu beitragen, den Grundstein für ein wiederkehrendes Publikum und ein anhaltendes Markenbewusstsein zu legen.
Berücksichtigen Sie innerhalb Ihres Budgets für organische Postings die Kosten für die Entwicklung von Social-Media-Posts und die Verwaltung Ihrer Strategie über mehrere Kanäle.
Kreative Leitung und Copywriting
Social-Media-Postings umfassen immer auch Kreatives und Texte. Die Einstellung der besten Designer und Texter hilft Ihnen, den Grundstein für eine engagierte Social-Media-Strategie zu legen.
Sie können mit einem kostenlosen Service wie Canva ohne professionelle Grafik auskommen, aber Qualität vor Quantität ist in sozialen Medien immer am besten. Teammitglieder, die Ihre kreative Marke und Ihren Ton bestimmen können, werden Ihnen helfen, sich online durch den Wettbewerb zu schlagen.
Verwaltung sozialer Medien
Social Media Management ist der andere langfristige Kostenfaktor im Zusammenhang mit Social Media Marketing. Die Verwaltung umfasst Inhaltskalender, Terminplanung, Überprüfung der Analysen und Festlegung der Strategie pro Plattform.
Ohne Social Media Management sind Sie möglicherweise nicht in der Lage, an einer Strategie festzuhalten. Zufällige Postings können langfristig zur Geldverschwendung führen. Ein Manager wird Sie auf dem Laufenden halten, um sicherzustellen, dass Ihre sozialen Medien mit den allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen. Eine Alternative zur Zahlung eines saftigen Gehalts an einen Social-Media-Manager ist die Einstellung einer Agentur, die sich auf digitales Marketing konzentriert. Diese Option ermöglicht es Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was Sie am besten können, während Sie das Marketing Experten überlassen, die in der digitalen Welt leben.
Wie viel kostet Social Media Advertising?
Werbung in sozialen Medien ist ein weiterer Kostenfaktor im Social-Media-Marketing. Die Preisgestaltung für soziale Medien ist von Plattform zu Plattform sehr unterschiedlich, weshalb es so wichtig ist, eine Strategie festzulegen, bevor Sie mit der Erstellung von Budgets beginnen.
Abhängig von Ihrer Branche funktionieren bestimmte Plattformen in Bezug auf Bekanntheit, Lead-Generierung und Konvertierung besser als andere. Zum Beispiel haben B2B-Unternehmen tendenziell bessere Ergebnisse bei der Werbung auf LinkedIn im Vergleich zu Instagram oder Twitter.
Facebook-Anzeigen kosten etwa 0,25 € pro 1.000 Personen, die sie erreichen. Bei Facebook können Sie jedoch aus mehreren verschiedenen Kampagnenzielen wählen, die sich auf Ihr Budget auswirken können.
Wenn Ihr Ziel beispielsweise mehr Verkehr ist, zahlen Sie pro Klick, während Sie bei der Lead-Generierung für jedes eingereichte Formular zahlen können.
Insgesamt liegt Facebook in Bezug auf die Kosten, die Sie pro Tag ausgeben werden, etwa im mittleren Bereich. Facebook ist aufgrund seiner erweiterten Targeting-Möglichkeiten eine der besten Optionen für Werbung in sozialen Medien. Ganz gleich, wer Ihr Publikum ist, Sie können es auf Facebook finden.
Facebook ist Eigentümer von Instagram und bietet daher die gleiche Struktur für die Einrichtung von Anzeigen und die Zielgruppenansprache. Instagram ist viel visueller als Facebook, daher ist es besser für B2C-Unternehmen und unterhaltungsbasierte Beiträge geeignet.
Instagram neigt auch dazu, jünger als Facebook zu sein, was bei der Entwicklung von Personas in Ihrer Social-Media-Strategie eine Rolle spielen kann.
Bei Instagram gibt es weniger Arten von Werbeformaten, aus denen Sie wählen können, aber das bedeutet, dass sie normalerweise weniger störend sind als Facebook-Werbung. Wenn Sie ein genaues targeting haben, können Sie bei ähnlichen Kosten mit 10x mehr Engagement als bei Facebook rechnen.
LinkedIn ist eine der teuersten Werbeplattformen, aber sie bietet die beste Zielgruppenansprache für B2B-Zielgruppen. LinkedIn strukturiert seine Kampagnen ähnlich wie Facebook und Instagram, wo Sie ein Gesamt-, Tages- oder Pro-Bid-Budget wählen können. Sie können auch Ziele für Klicks, Impressionen oder Lead wählen.
Mit LinkedIn können Sie davon ausgehen, dass Sie fast 6 € pro 1.000 Impressionen ausgeben werden, was etwa 24 % über den Kosten von Facebook liegt.
Twitter ist im Vergleich zu Facebook, Instagram und LinkedIn eine begrenztere Werbeplattform. Sie können immer noch Benutzer auf der Grundlage demografischer Daten und eines gewissen Benutzerverhaltens ansprechen, aber Twitter sammelt nicht so viele Affinitätsdaten wie andere.
Bei der Nutzung von Twitter können Sie davon ausgehen, dass Sie €0,50-€4 pro Engagement bei beworbenen Tweets und beworbenen Konten zahlen müssen.
YouTube
Da Google Eigentümer von YouTube ist, bietet es eine verbesserte Zielgruppenansprache, die an das Online-Nutzerverhalten gebunden ist. YouTube bietet eine der besten Plattformen zum Aufbau von Markenbekanntheit, da es so viele Nutzer aus einer Vielzahl von demografischen Gruppen hat.
YouTube ist eine der teureren Werbeplattformen. Es ist deutlich teurer als eine Standard-Suchnetzwerk-Kampagne über Google Ads.
Bei YouTube können Sie davon ausgehen, dass Sie 2.000 € pro 100.000 Aufrufe oder 20 € pro 1.000 Aufrufe bezahlen müssen. Der Kostenvergleich ist etwa 80% teurer als Facebook.
Investition in eine Social-Media-Strategie
Die Kosten für Social Media sind bedeutungslos, wenn Sie nicht bereits in eine Social-Media-Strategie investiert haben. Ohne eine Strategie haben Sie keinen Rahmen, um Ihren Erfolg zu messen.
Der kostengünstigste Weg, eine Strategie zu entwickeln und Ihre Social-Media-Plattformen zu verwalten, wäre die Beauftragung einer Marketing-Agentur. Agenturen berechnen ihre Dienstleistungen in der Regel als monatlichen Retainer, was bedeutet, dass Sie sich auf einen einzigen Preis pro Monat für alles von Strategie, Management, Analyseberichten und mehr verlassen können. Die durchschnittliche Branchengebühr für einen monatlichen Retainer beginnt bei 1.000 € und geht normalerweise nicht über 5.000 € hinaus.
Die Entwicklung einer Strategie bedeutet, jede Plattform zu evaluieren, um festzustellen, welche für Ihr Publikum sinnvoll sind. Sie müssen nicht auf jeder einzelnen Plattform präsent sein. Die Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur kann Ihnen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen, damit Sie sich auf die Plattformen konzentrieren können, mit denen Sie die meisten Leads und Einnahmen erzielen.
Generierung eines ROI aus den Kosten für Social Media Marketing
Einige der mit Social Media Marketing verbundenen Kosten sind hoch, insbesondere für kleine Unternehmen. Wenn soziale Medien jedoch richtig eingesetzt werden, können sie eine erfolgreiche Einnahmequelle für Ihr Unternehmen darstellen.
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