Was ist Performance Marketing?
Was ist Performance Marketing? Hier erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um die Vorteile von Performance Marketing zu nutzen.
Performance Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, die sich auf messbare Ergebnisse wie Klicks, Leads oder Verkäufe (auch Conversions genannt) konzentriert und die Leistung auf der Grundlage der Häufigkeit und der Kosten für die Generierung dieser Ergebnisse bewertet.
Performance Marketing nutzt digitale Kanäle, um den Traffic auf eine Website oder Anwendung zu lenken und verwendet dann eine Vielzahl von Methoden, um die Auswirkungen dieses Traffics zu messen und das gewünschte Ergebnis zu optimieren. Laut Google ist es ein Tool, das Ihnen helfen kann, „effektivere Wege zum Erreichen von Geschäftszielen“ zu finden. Diese Art des Marketings wird immer beliebter, da die Ergebnisse genau verfolgt, gemessen und analysiert werden können, um den potenziellen Erfolg zu ermitteln.
Als eine Form der Online-Werbung, bei der der Werbetreibende nur für die gewünschten Ergebnisse wie Klicks, Leads oder Verkäufe bezahlt, steht Performance Marketing im Gegensatz zu traditionellen Werbemodellen, bei denen der Werbetreibende für Impressionen oder eine Anzeigenschaltung bezahlt, unabhängig davon, ob der Nutzer mit diesen Assets interagiert oder nicht. Für Unternehmen mit kleinen Budgets ist Performance Marketing daher ein unverzichtbares Element in ihrem digitalen Marketing-Toolkit.
Einer der Hauptvorteile des Performance-Marketings ist, dass es ein präzises Targeting ermöglicht, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Werbetreibende können ihre Kampagnen auf der Grundlage von demografischen Daten, Interessen, Standort und anderen Faktoren ausrichten. Auf diese Weise können Sie die richtige Zielgruppe erreichen und die Wahrscheinlichkeit von Konversionen erhöhen. Ein Unternehmen, das beispielsweise Sportgeräte verkauft, kann seine Anzeigen auf Nutzer ausrichten, die sich für Sport oder Fitness im Allgemeinen interessieren. Dieses präzise Targeting kann dazu beitragen, die Effektivität und Effizienz von Marketingkampagnen und -budgets zu verbessern.
Ein weiterer wichtiger Vorteil des Performance-Marketings ist, dass es Vermarktern ermöglicht, Kampagnen auf der Grundlage von Echtzeitdaten, z.B. aus dem Google Ads Manager, ständig zu optimieren.
Indem sie die Kampagnenleistung analysieren und Anpassungen vornehmen, können Marketer ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit verbessern.
Diese Fähigkeit, Kampagnen kontinuierlich zu überwachen und anzupassen, stellt sicher, dass die Marketingbudgets entsprechend den Marketingzielen effizient eingesetzt werden.
Leistungsbasiertes Marketing ist jedoch nicht ohne Herausforderungen.
Eine der größten Herausforderungen ist das Risiko des Anzeigenbetrugs. Dieser tritt auf, wenn betrügerische Klicks oder Impressionen generiert werden, um den Erfolg einer Kampagne fälschlicherweise aufzublähen.
Vermarkter müssen wachsam sein und Maßnahmen ergreifen, um Anzeigenbetrug zu verhindern, z. B. durch die Implementierung von Tools zur Betrugserkennung und die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Werbepartnern.
Deshalb ist es wichtig, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die von Google akkreditiert und zertifiziert ist.
Performance Marketing Kanäle
Es gibt verschiedene Arten von Kanälen, die unter das Dach des Performance Marketing fallen.
Eine gängige Form ist das Suchmaschinenmarketing, bei dem der Werbetreibende versucht, potenzielle Kunden über eine Suchmaschine wie Google oder Bing zu erreichen.
Suchmaschinenmarketing (SEM) bezieht sich auf Suchmaschinenwerbung(SEA) und Suchmaschinenoptimierung(SEO).
Mit anderen Worten: bezahltes und organisches Marketing über eine Suchmaschine.
Google Ads ist das wichtigste Instrument für die Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens.
Ein weiteres Beispiel für einen Marketingkanal wäre das Affiliate Marketing, das laut der Performance Marketing Association „ein umfassender Begriff ist, der sich auf Online-Marketing- und Werbeprogramme bezieht, bei denen Werbetreibende (auch „Einzelhändler“ oder „Merchants“ genannt) Marketingunternehmen (auch „Affiliates“ oder „Publisher“ genannt) ….. dafür bezahlen, dass sie ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Die Affiliates erhalten eine Provision für jeden Verkauf, der über einen von ihnen empfohlenen Link zustande kommt.
Ist Performance Marketing das Richtige für mein Unternehmen?
Es gibt verschiedene Arten von Metriken, die im Performance Marketing verwendet werden, um Kampagnen zu verfolgen und zu optimieren, je nach Art Ihres Unternehmens und Ihren spezifischen Zielen. Im Folgenden finden Sie drei häufig verwendete Kennzahlen im Performance Marketing und Beispiele für Kanäle, für die sie verwendet werden können oder könnten:
Cost per click (CPC) oder Pay per click (PPC): CPC/PPC ist ein Preismodell, das in der digitalen Werbung verwendet wird und bei dem der Werbetreibende jedes Mal eine Gebühr zahlt, wenn ein Nutzer auf seine Anzeige klickt. Diese Art der Messung wird häufig für Suchmaschinenwerbung, wie z.B. Google Ads, verwendet, bei der Werbetreibende auf für ihr Unternehmen relevante Schlüsselwörter „bieten“, um ihre Anzeigen auf den Ergebnisseiten der Suchmaschine anzuzeigen. Sie wird auch für Werbung in sozialen Medien wie Facebook Ads, Instagram Ads und LinkedIn Ads verwendet, bei denen Werbetreibende dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen bei ihrer Zielgruppe angezeigt werden.
Beispiel: Ein Schuhhändler kann auf das Keyword „Laufschuhe“ in Google Ads bieten und zahlt einen bestimmten Betrag, wenn jemand auf seine Anzeige klickt. Sie können auch CPC/PPC auf Facebook Ads verwenden, um Ihre Anzeigen Menschen zu zeigen, die sich für Laufen oder Fitness interessieren.
Cost per Lead (CPL): CPL ist ein Preismodell im digitalen Marketing, bei dem der Werbetreibende eine Gebühr für jeden durch eine Kampagne generierten Lead (E-Mail-Anmeldung, Kontaktformularanfrage usw.) zahlt. Diese Art der Messung wird häufig bei Kampagnen zur Lead-Generierung verwendet, wie z.B. beim E-Mail-Marketing, die darauf abzielen, Informationen von Nutzern zu sammeln, wie z.B. E-Mail-Adressen, Telefonnummern und andere relevante Daten.
Beispiel: Ein B2B-Softwareunternehmen kann LinkedIn Ads-Kampagnen durchführen, die auf Entscheidungsträger in bestimmten Branchen abzielen, um Leads zu generieren. Es zahlt eine Pauschalgebühr für jeden generierten Lead, z. B. für die Anmeldung zu einer kostenlosen Testversion oder die Anfrage nach einer Produktdemo.
Cost per Acquisition (CPA): CPA ist ein Preismodell, das in der digitalen Werbung verwendet wird und bei dem der Werbetreibende eine Gebühr für jede abgeschlossene Aktion zahlt, die für das Unternehmen wertvoll ist, wie z.B. ein Verkauf, das Einreichen eines Formulars oder ein Download. Diese Art der Messung wird häufig bei E-Commerce- und Affiliate-Marketing-Kampagnen verwendet.
Beispiel: Ein Modehändler kann CPA in seinen Google Ads oder Affiliate-Marketing-Kampagnen einsetzen und zahlt eine Pauschalgebühr für jeden Verkauf, der über seine Website oder seinen Affiliate-Link zustande kommt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass CPC/PPC, CPL und CPA drei verschiedene Arten der Messung sind, die im digitalen Marketing verwendet werden. Jede von ihnen kann für verschiedene Kanäle verwendet werden, je nach den Zielen einer Kampagne.
Um die Frage „Was ist Performance Marketing?“ zu beantworten, könnte man sagen, dass es ein leistungsfähiges und umfassendes Instrument für Unternehmen ist, die ihre Online-Präsenz erhöhen und die Konversionsraten verbessern und gleichzeitig die Kosten kontrollieren wollen.
Es handelt sich um einen datengesteuerten Ansatz, der sich auf Leistungsmessungen konzentriert und eine genaue Zielgruppenansprache und Optimierung ermöglicht. Die Fähigkeit, Ergebnisse genau zu verfolgen und zu messen, macht es für viele Unternehmen zu einer wertvollen und wichtigen Investition.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, ist Performance Marketing sicherlich etwas, das Ihrem Unternehmen helfen kann, seine Geschäftsziele zu erreichen.
Sprechen Sie noch heute mit uns darüber, wie Sie es für sich nutzen können!
Wie kann ich mit Performance Marketing beginnen?
So arbeiten wir: Es gibt 4 Hauptphasen des Performance-Marketings, und wir arbeiten in allen Phasen mit Ihnen zusammen, um sicherzustellen, dass Sie verstehen, was wir tun und warum wir es tun.
Forschungs- und Analysephase: Die Integration einer Performance-Marketing-Strategie in Ihrem Unternehmen erfordert viel Vorarbeit und Planung.
Ausführliche Recherchen über die Konkurrenz sind notwendig, ebenso wie ein solides Verständnis des Unternehmens und des Zielmarktes.
Hochentwickelte Tools und Systeme werden eingesetzt, um Erkenntnisse zu gewinnen und Kampagnen zu steuern.
Je mehr Zeit im Vorfeld investiert wird, desto besser ist die Leistung der Kampagne, so einfach ist das.
Strategie
Auf der Grundlage unserer mehr als 20-jährigen Erfahrung bringen wir das Wissen über Ihre Zielgruppe, Geschäftsinformationen und Informationen aus unseren verschiedenen Tools und Systemen zusammen und entwickeln einen vorläufigen Plan und ein Budget, um Ihre Ziele zu erreichen.
Mit Ihnen zusammen vereinbaren wir ein Budget, Ziele und KPIs.
Dann legen wir los!
Organisation der Kampagne
Bei der Einrichtung von Kampagnen mit Google Ads, Meta, LinkedIn oder einem anderen System, mit dem wir arbeiten, wird die Strategie in die Tat umgesetzt: Zielgruppen werden erstellt, Video-Assets werden produziert oder beschafft, Banner werden erstellt, Schlüsselwörter, Anzeigengruppen und Kampagnentexte werden geschrieben.
Auch hier werden Sie und Ihr Team bei jedem Schritt konsultiert.
Los geht's!
Die Kampagnen werden gestartet und ständig von unseren Tools und Menschen überprüft und optimiert.
Wir kommunizieren dann mit Ihnen persönlich oder über wöchentliche Videoanrufe, um Ergebnisse, Erkenntnisse und Optimierungen zu teilen.
Für Sie
Egal, ob wir auf Leads oder Verkäufe abzielen, Performance Marketing kann nicht alles leisten: Es ist zwingend erforderlich, dass der Inhalt Ihrer Website und der Bestellprozess optimiert sind, um diese Anfragen und Verkäufe in Kunden zu verwandeln.
Wenn wir etwas entdecken, das optimiert werden kann und zu einem besseren Ergebnis führt, lassen wir es Sie wissen.
Wir arbeiten wirklich wie eine Erweiterung Ihres bestehenden Teams.
Wenn Sie keinen Erfolg haben, sind wir nicht mehr im Geschäft!
Unser gesamtes Performance Marketing beinhaltet eine kostenlose Beratung und das Versprechen „garantierter Ergebnisse“. Unsere Teammitglieder können mit Ihnen auf Englisch, Deutsch oder Spanisch sprechen, entweder persönlich auf Mallorca oder per Videoanruf an einem anderen Ort.
Was haben sie zu verlieren?
Wir bilden langfristige Partnerschaften.
Mehr als 90% unserer Kunden arbeiten auch im zweiten Jahr ihrer Kampagne mit uns zusammen.