Muchos usuarios de Google Ads se hacen esta pregunta. Algunos sospechan que Google da ventajas a sus anunciantes — pero no funciona así: darle dinero a Google a través de Google Ads no cambia el ranking orgánico de tus páginas.
El algoritmo de búsqueda de Google no reparte «puntos» entre los anunciantes. La búsqueda de pago no es un factor de ranking para la búsqueda orgánica, y no puedes comprar mejores posiciones gastando más en Google Ads. La documentación de la Búsqueda lo dice literalmente: «Google no acepta pagos para rastrear sitios con mayor frecuencia ni para mejorar su posicionamiento».
Y sin embargo: anunciarte en Google probablemente mejorará tus posiciones orgánicas. El responsable no es tu equipo de búsqueda de pago, sino el comportamiento humano. En cuanto empiezas a anunciarte, la gente reacciona a los resultados orgánicos de tu web de forma ligeramente distinta que antes.
Para entender cómo funciona, primero hay que saber cómo influye la posición en los buscadores sobre las tasas de clics — incluso cuando no aparece ningún anuncio en los resultados: si un resultado sube aunque sea una posición, recibe bastantes más clics. Un ejemplo ilustrativo con cifras redondas: una página que en la posición cuatro logre un CTR del 7% puede rondar el 10,5% al subir a la tres.
Supón que un término se busca mil veces al mes: en la posición cuatro, la página recibía unos 70 clics mensuales; en la tres, unos 105 — un aumento del 50%. Son cifras de ejemplo, claro, porque Google reordena los resultados constantemente y prueba páginas nuevas. Pero la esencia se mantiene: incluso un pequeño salto hacia arriba puede traer bastante más tráfico.
Cómo influyen en todo esto los anuncios de tu equipo de búsqueda de pago
Cientos de factores determinan en qué posición aparece una página: el contenido, el número y la calidad de los enlaces que la referencian y, no menos importante, la frecuencia con la que se hace clic en el resultado.
Como los anuncios influyen en la frecuencia con la que se hace clic en los resultados orgánicos, pueden contribuir — indirectamente — a que una página escale posiciones.
El mero hecho de ver un anuncio aumenta nuestra familiaridad con la marca, aun sin clic. La próxima vez que veamos un anuncio o un resultado orgánico de esa misma empresa, la probabilidad de que hagamos clic sube — incluso en una búsqueda varios días después. Hacemos clic antes en lo conocido.
En ese sentido indirecto: sí, la búsqueda de pago ayuda a la búsqueda orgánica y eleva los rankings de tus resultados orgánicos. Y eso, a su vez, aumenta el tráfico orgánico que tu web recibe de Google.
Cómo aprovechar la actividad de un equipo de búsqueda de pago para la búsqueda orgánica
Este comportamiento de clic revela una de las mejores formas de aumentar el tráfico de tu web — una estrategia SEO sin contenido nuevo, sin meses de espera por la reindexación y sin proyectos técnicos: trata las etiquetas de título y las meta descripciones de tus páginas como si fueran textos publicitarios.
En cuanto optimizas esas áreas de texto para el clic — como harías con un anuncio —, tus páginas suben en los resultados y reciben más tráfico de búsqueda orgánica.
Optimizar títulos y meta descripciones te da además una gran ventaja sobre la mayoría de tus competidores, porque es una parte de la web que los profesionales del marketing suelen descuidar por completo.
Con una web muy grande, reescribir los títulos y descripciones de 500 páginas puede intimidar. No hace falta hacerlo de golpe: identifica las 50 páginas más importantes para tu negocio y optimízalas primero. El resto lo trabajas por orden de prioridad.
Un resultado orgánico se compone de etiqueta de título y etiqueta de descripción — un formato muy parecido al de los anuncios de texto de Google. Prueba los títulos y descripciones de tus páginas en textos de anuncios, página a página, hasta obtener resultados estadísticamente sólidos. Eso podría perfectamente duplicar tu tráfico orgánico.
Conclusión
Bucea en los informes de tu Search Console y sigue cómo afectan a tus páginas los cambios en títulos y meta descripciones. O simplemente disfruta del pequeño impulso que ya te da la publicidad de tu equipo de búsqueda de pago, porque la búsqueda de pago sí apoya los resultados orgánicos — al menos indirectamente.
Y si todavía no te anuncias con Google Ads, quizá sea el momento de empezar. Pero no culpes a Google Ads del rendimiento de tus páginas en los rankings orgánicos — la «culpa» es de los buscadores humanos.