Du bist wahrscheinlich hier, weil man dir gesagt hat, dass du SEO-Texte schreiben musst, damit dein Unternehmen bei Google besser platziert wird, oder? Kurz gesagt: SEO Copywriting heißt, Inhalte zu schreiben, die Menschen überzeugen und die Google zugleich als relevant einstuft. Wie das in der Praxis funktioniert, zeigen wir dir hier. Legen wir los.
Was ist SEO?
SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist die Optimierung deiner On- und Off-Page-Inhalte, damit Suchmaschinen – und damit deine Zielkunden – sie leicht finden. Je besser die Optimierung, desto größer die Chance, auf den wichtigen Seiten 1 oder 2 der Suchergebnisse zu erscheinen. Diese Arbeit kann ein SEO-Berater, eine SEO-Agentur oder – mit Zeit und Wissen – du selbst erledigen.
Die wahre Magie liegt in der Recherche und Bewertung der Schlüsselwörter und Phrasen, die für dein Unternehmen und deine Zielkunden relevant sind, und in Inhalten, die diesen Kunden echten Mehrwert bieten – idealerweise auch etwas Neues. Google nennt das in seiner Search-Dokumentation „hilfreiche, vertrauenswürdige, nutzerorientierte Inhalte“. Die Qualität deiner Recherchephase entscheidet darüber, wie gut deine Inhalte sind und wie viel organischen Traffic sie erzeugen.
SEO umfasst außerdem technische Elemente. Drei Fragen sollte jeder Kleinunternehmer klären: Ist meine Website mobilfreundlich? Statistisch sehen mehr Menschen Websites auf dem Handy als am Desktop – wenn nicht, hat die Behebung oberste Priorität. Habe ich „toxische“ Backlinks, die meinem Online-Ruf schaden? Der kostenlose Backlink-Checker von Ahrefs zeigt es, und mit Googles Disavow-Tool entwertest du schädliche Links. Und: Ist meine Website langsam? Ein Lighthouse-Audit in den Chrome DevTools zeigt deinen Performance-Score – bei 90 oder weniger sollte dein Entwickler ran.
Warum sollte ich mich um SEO kümmern?
Hast du eine Website? Willst du Kunden für dein Produkt oder deine Dienstleistung? Dann brauchst du SEO. Die große Mehrheit der Online-Erfahrungen beginnt nach wie vor mit einer Suchmaschine – und wer nicht auf Seite 1, höchstens oben auf Seite 2 von Google steht, gewinnt dort kaum neue Kunden. SEO betrifft deine Texte, deine Metadaten und die technische Leistung deiner Website.
Was ist Copywriting?
Gute Werbetexte bringen das Wesen deiner Marke und deines Produkts oder deiner Dienstleistung auf den Punkt und verwandeln es in eine Geschichte, die für deinen Zielkunden so überzeugend ist, dass er handelt und schließlich Kunde wird. Ob Social-Media-Beitrag, E-Mail, LinkedIn-Post oder Website-Text: Inhalte, die dein Publikum ansprechen und ihm Mehrwert bieten, sind das A und O.
SEO Copywriting in Kürze
SEO Copywriting heißt: Inhalte erstellen, die für Menschen sinnvoll und ansprechend sind – und für Google eindeutig als relevant erscheinen. Es ist nicht das wiederholte Einfügen von Schlüsselwörtern; dafür kannst du sogar bestraft werden. Schreib immer zuerst für Menschen, dann mach einen SEO-Durchgang. Das richtige Gleichgewicht zu finden ist komplex und zeitaufwendig.
Dafür brauchst du ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe, ihrer Bedürfnisse und Wünsche, der Wettbewerber und der Suchbegriffe, mit denen sie online nach deinem Produkt sucht. Sammle deine Geschäftsdaten, lies deine Online-Bewertungen, beobachte deine Konkurrenten und wie Kunden online über dein Angebot sprechen. Ein Tool wie Answer the Public visualisiert Varianten und Themen zu deinem Start-Keyword.
SEO Werbetexte: Schlüsselwörter sind König!
Die Zeit, die du in Keyword-Recherche investierst, unterscheidet Texte, die Besucher bringen, von Texten, die niemand sieht. Gute kostenlose Tools sind Moz und Semrush. Unser bester Tipp: breit beginnen und die Liste auf Keywords eingrenzen, die gutes Volumen haben und für dein Unternehmen maximal relevant sind. Hier kommt die Keyword-Schwierigkeit ins Spiel.
Beispiel „Schuhe“: Das Volumen ist groß, aber der Schwierigkeitsgrad liegt bei 68 – für eine neue Website ist Seite 1 oder 2 damit extrem schwierig. Sollte Google dich vor Nike, Clarks und anderen bekannten Schuhmarken einordnen? Nein – denn das wäre wahrscheinlich nicht das beste Suchergebnis für den Nutzer. Bei „Nike-Schuhe“ (Schwierigkeitsgrad 90 %) ist das Ranken fast unmöglich: Der Markenname gehört Nike, Tausende offizielle Händler und alle großen Schuhhändler konkurrieren bereits.
Die Lösung sind Long-Tail-Keywords: länger, spezifischer und in der Regel deutlich weniger umkämpft. Das sind vielleicht keine 200.000 Suchanfragen pro Monat – aber mit passendem Sortiment, guten Inhalten und optimierten Metadaten hast du eine sehr gute Chance, schnell auf Seite 1 oder 2 zu ranken. Zehnmal wiederholt, ergibt das Tausende Klicks auf deine Website, die sich in Verkäufe niederschlagen.
SEO-Texte schreiben
Die goldene Regel: Inhalte schreiben, die Nutzern Mehrwert bieten. Bist du noch keine Autorität in deinem Thema, verweise auf andere Quellen, zitiere Experten und schreib tiefgehend und informativ, sodass der Leser das Thema wirklich versteht. Finde die richtigen Schlüsselwörter und verwende sie natürlich im Text – wahlloses Einfügen erkennen Leser wie Google. Und lass dich nicht verleiten, an allen Ecken zu sparen und alles von KI schreiben zu lassen: Auch das ist für Suchmaschinen offensichtlich und für Nutzer langweilig. Rede wie ein Mensch, nicht wie ein Computer.
Verstehe und pflege außerdem Meta-Tags, Beschreibungen und Header-Tags: Sie signalisieren Suchmaschinen, worum es in deinem Inhalt geht, und müssen relevante Schlüsselwörter enthalten. Stell dir deine Metadaten als Schaufenster in der Google-Ergebnisseite (SERP) vor – ob jemand klickt oder nicht, entscheidet, ob er dein Geschäft „betritt“. Eine gut geschriebene Meta-Beschreibung vermittelt klar den Inhalt, enthält eine Handlungsaufforderung und verleitet zum Klick; das gibt Google über die Zeit ein positives Signal. Header-Tags lockern den Inhalt auf und machen ihn für Nutzer und Suchmaschinen leichter lesbar.
Nicht der Inhalt ist König, sondern das Engagement!
Unzählige Unternehmen vergeuden ihr Marketingbudget für visuell schöne Social-Media-Inhalte, die kein Engagement erzeugen und der Marke nichts bringen. Warum? Weil die Marke aus der Marken- und Produktperspektive denkt statt aus der des Verbrauchers. Frag stattdessen: Was bringt dein Produkt den Menschen? Wenn du jemandem 15 Minuten Kochen pro Tag ersparst, sind das über 90 Stunden im Jahr – 7 wache Tage. Mach Inhalte daraus: die besten Dinge, die man in 7 Tagen tun kann. Das wirbt immer noch für deine Marke, aber auf menschlicher statt geschäftlicher Ebene.
Storytelling erweckt deine Marke zum Leben und stellt eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden her – Emotionen erzeugen Handlung, und genau das wollen wir von potenziellen Kunden. Kundenreferenzen zeigen, wie dein Produkt echten Menschen geholfen hat, und stärken Vertrauen. Nutze zudem Bildmaterial, Videos und Audio: Sie erhöhen Engagement und Verweildauer und senken die Absprungrate – wichtige Signale für Google. Es muss keine Steven-Spielberg-Produktion sein: Inhalte, die von Herzen kommen und die Kunden im Blick haben, kommen an.
Wenn du dich damit noch nicht allein an die Arbeit traust, sieh dir unsere SEO-Pakete an oder hol dir in einer kostenlosen Beratung eine konkrete Einschätzung deiner Inhalte – persönlich in Großbritannien, Spanien und Deutschland oder per Video überall sonst.