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Performance Marketing für Energieversorger

Was passiert, wenn unsere B2B-SEO-Agentur auf einen Energieversorger trifft

 
Erfolgsgeschichte

Durch eine solide Kundenbeziehung und einen SEO-Ansatz, der CRO und Content einschloss, konnten trotz eines langsamen Starts beeindruckende Ergebnisse erzielt werden.

 
Group 3

31%

Organischen Impressionen stiegen im Jahresvergleich um 31%

Group 3

24,41%

Die durchschnittliche Position verbesserte sich um 24,41%

Group 3

15%

Die Absprungrate sank gegenüber dem Vorjahr um 15%

Energieversorger

Deutscher Energieversorger

Energieversorger, die Strom- und Erdgaslieferungen für Industriekunden anbieten, sowie verschiedene andere Energiepartner haben spezifische Anforderungen an das Performance Marketing.

seo agentur b2b
Das Ziel

Mehr Traffic und Leads durch organische Suche

Während wir für diesen Energieversorger sowohl organisches als auch B2B-Performance-Marketing betreiben sollten, erwies sich die organische Suche als der schwierigste, aber erfolgreichste Teil des Projekts. Vor dem Hintergrund einer äußerst komplizierten Unternehmensinfrastruktur erwiesen sich Geduld und Stakeholder-Management sowie ein ganzheitlicher Ansatz für die organische Suche, der auch CRO und Content-Optimierung umfasste, als erfolgreich.

Die Lösung

"Rom wurde nicht an einem Tag erbaut"

Dieses Konzept ist jedem vertraut, der in einem großen Unternehmen arbeitet, aber es stellt kleinere, agilere Unternehmen, die mit ihnen zusammenarbeiten, vor einige Herausforderungen. Um ein organisches Wachstum für diesen Energieversorger zu erreichen, war mehr nötig als nur die Anpassung der Metadaten, die Sicherstellung der Mobilfreundlichkeit und die Umsetzung der von Core Web Vitals identifizierten Korrekturen.

Hier haben wir gelernt, dass Geduld und der Aufbau guter Beziehungen genauso wichtig sind wie technische SEO-Fähigkeiten. Natürlich wurden wir nicht direkt mit der Beratung zu inhaltlichen Änderungen und Optimierungen beauftragt, aber wie jede gute B2B-SEO-Agentur weiß, bedeutet SEO genauso viel wie technische Korrektheit, gute Inhalte und eine großartige Nutzererfahrung zu produzieren.

Klingt einfach, oder? Ein paar Änderungen an einer Website und schon verbessern sich Ihre Kennzahlen? Nun, ja, aber in einem börsennotierten Goliath von der Größe dieses Unternehmens, in einer stark regulierten Branche, in der selbst die richtige Art der Kommunikation manchmal falsch zu sein scheint, sind die Stakeholder vorsichtig, die Systeme und Prozesse sind unflexibel, und Veränderungen brauchen Zeit.

Durch eine geduldige, aber konsequente Zusammenarbeit mit vielen internen Stakeholdern, die häufig Systeme und Prozesse implementierten oder optimierten und diesem Kunden bei der Digitalisierung anleiteten, begannen sich langsam Veränderungen zu vollziehen. Die SEO-Bemühungen wurden mit einer B2B-Performance-Marketing-Strategie kombiniert, die sowohl Paid Search über Google Ads und Bing Ads als auch Paid LinkedIn- und Xing-Kampagnen umfasste. Die Analyse zeigt eine Überschneidung von mindestens 5 % zwischen bezahlter und organischer Suche, wenn man die Konversionen betrachtet. Wir sind nach wie vor der Meinung, dass eine erfolgreiche Suchstrategie sowohl organische als auch bezahlte Aktivitäten und Bemühungen umfasst.

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Der Erfolg

Um noch einmal auf unsere B2B-SEO-Agentur zurückzukommen...

und was geschah, als wir auf einen Energieriesen traffen? Wir haben gelernt, dass ein guter Agenturpartner zu sein bedeutet, viele Hüte zu tragen, von denen viele nicht zu einem selbst passen, von denen man nicht gewohnt ist, sie zu tragen, und von denen viele einfach der Hut eines anderen sind!

Ein guter Partner zu sein bedeutet, mehr zu tun als nur das, es bedeutet, den Anruf am Freitag um 17.30 Uhr anzunehmen, es bedeutet, eine einstündige Diskussion über etwas zu führen, für das man nicht beauftragt wurde und für das man möglicherweise nicht bezahlt wird. Es bedeutet, zu verstehen, dass Menschen in Unternehmen oft viele Hürden überwinden müssen, um voranzukommen. Es bedeutet Geduld, Verständnis und den Aufbau guter Beziehungen.

  • Seiten/Sitzung: + 42%
  • Durchschnittliche Sitzungsdauer: + 67%
  • Suchmaschinenwerbung – Conversions: + 52%

“ Wir können über die Arbeit mit Tiki-Taka nur Gutes berichten. Die Agentur hat die Steuerung und Schaltung von Google Ads, Bing und LinkedIn Anzeigen übernommen. Ergänzend dazu wurden kombinierte Kampagnen geschaltet. Wir sind ein Energieversorger mit reinem B2B Geschäft, also kein einfaches Umfeld.
Herr Enders hat eine sehr dezidierte Zielgruppenanalyse gemacht und wir konnten einige sehr interessante Leads generieren. Die Zusammenarbeit war sehr angenehm. Auch wenn es mal heiß her ging, war er immer erreichbar und hat auch spontane Ideen immer mehr als zufriedenstellend für uns umgesetzt. „

Energieanbieter
 

Wir arbeiten gerne mit diesem Energieanbieter und werden auch gerne mit Ihnen zusammenarbeiten. Haben Sie ein Problem oder eine Herausforderung? Sprechen Sie mit uns. Kostenlose 30-minütige telefonische Beratung!

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