Durch eine solide Kundenbeziehung und einen SEO-Ansatz, der CRO und Content einschloss, konnten trotz eines langsamen Starts beeindruckende Ergebnisse erzielt werden.
Der Kunde: Deutscher Energieversorger
Energieversorger, die Strom- und Erdgaslieferungen für Industriekunden anbieten, haben – wie ihre verschiedenen Energiepartner – spezifische Anforderungen an das Performance Marketing.
Das Ziel: Mehr Traffic und Leads durch organische Suche
Wir betreuten für diesen Energieversorger sowohl die organische Suche als auch das B2B-Performance-Marketing – die organische Suche erwies sich als der schwierigste, aber erfolgreichste Teil des Projekts. Vor dem Hintergrund einer äußerst komplizierten Unternehmensinfrastruktur führten Geduld, Stakeholder-Management und ein ganzheitlicher Ansatz, der auch CRO und Content-Optimierung umfasste, zum Erfolg.
Die Lösung: „Rom wurde nicht an einem Tag erbaut“
Wer in einem großen Unternehmen arbeitet, kennt dieses Prinzip – kleinere, agilere Partner stellt es vor Herausforderungen. Organisches Wachstum erforderte hier mehr als angepasste Metadaten, Mobilfreundlichkeit und die von den Core Web Vitals identifizierten Korrekturen. Wir haben gelernt: Geduld und der Aufbau guter Beziehungen sind genauso wichtig wie technische SEO-Fähigkeiten. Denn SEO bedeutet neben technischer Korrektheit vor allem, gute Inhalte und eine großartige Nutzererfahrung zu produzieren.
Klingt einfach? In einem börsennotierten Goliath dieser Größe, in einer stark regulierten Branche, sind Stakeholder vorsichtig, Systeme und Prozesse unflexibel – Veränderungen brauchen Zeit. Durch geduldige, konsequente Zusammenarbeit mit vielen internen Stakeholdern vollzogen sich die Veränderungen Schritt für Schritt. Die SEO-Arbeit kombinierten wir mit einer B2B-Performance-Marketing-Strategie aus Paid Search über Google Ads und Bing Ads sowie LinkedIn- und Xing-Kampagnen. Die Analyse zeigt bei den Conversions eine Überschneidung von mindestens 5 % zwischen bezahlter und organischer Suche – eine erfolgreiche Suchstrategie umfasst beides.
Der Erfolg: Was geschah, als wir auf einen Energieriesen trafen
Ein guter Agenturpartner zu sein heißt, viele Hüte zu tragen – auch solche, die einem nicht passen. Es heißt, den Anruf am Freitag um 17.30 Uhr anzunehmen und eine einstündige Diskussion über etwas zu führen, wofür man nicht beauftragt wurde. Es heißt: Geduld, Verständnis und der Aufbau guter Beziehungen.
Die Zahlen: Seiten pro Sitzung +42 %, durchschnittliche Sitzungsdauer +67 %, Conversions aus Suchmaschinenwerbung +52 % – dazu +31 % organische Impressionen, eine um 24,41 % verbesserte durchschnittliche Position und eine um 15 % niedrigere Absprungrate im Jahresvergleich.
„Wir können über die Arbeit mit Tiki-Taka nur Gutes berichten. Die Agentur hat die Steuerung und Schaltung von Google Ads, Bing und LinkedIn Anzeigen übernommen. Ergänzend dazu wurden kombinierte Kampagnen geschaltet. Wir sind ein Energieversorger mit reinem B2B Geschäft, also kein einfaches Umfeld. Herr Enders hat eine sehr dezidierte Zielgruppenanalyse gemacht und wir konnten einige sehr interessante Leads generieren. Die Zusammenarbeit war sehr angenehm. Auch wenn es mal heiß her ging, war er immer erreichbar und hat auch spontane Ideen immer mehr als zufriedenstellend für uns umgesetzt.“ — Energieanbieter
Du stehst vor ähnlichen Herausforderungen? Wie wir heute an Sichtbarkeit im Energiesektor arbeiten, zeigt unsere Leistungsseite SEO für Energieversorger.